Der Pharmaberater von heute hat immer weniger Gelegenheit, seine Produkte beim Arzt vorzustellen, denn die Ärzteschaft reduziert Termine mit Pharmaberatern und die Zeit für Beratungsgespräche an sich wird kürzer. Der Pharmaberater muss also die Gelegenheit eines Gesprächs mit dem Arzt effektiver denn je zuvor nutzen.