Fällt der Außendienst dem Rotstift in der Pharmabranche zum Opfer? Wohl nicht. Aber was trotzdem geschehen muss, damit Produktivität und Verantwortung in der Sales Force wächst und wie sich das Ergebnis zuverlässig messen lässt.
Tag: Loyalität
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01.04.2009
Persönlichkeit macht den Unterschied
Immaterielle Werte – noch nie waren Image, Vertrauen, Sympathie oder Markenbindung wertvoller als heute. Warum technische und produktspezifische Eigenschaften für den Unternehmenserfolg eine immer geringere Rolle spielen.
01.11.2008
Marke = Kompetenz
Das ist ja ne Marke! Dieser saloppe Spruch hat es durchaus in sich! Eine repräsentative Studie belegt, dass Markenbewusstsein bei Ärzten und Apothekern eine große Rolle spielt. Lesen Sie wonach der Patient fragt. Was sind die Hintergründe?
01.02.2008
Faustregel: Vorsicht Falle!
Vorsicht Falle! Gemeint sind die Fettnäpfchen auf dem Weg ins vermeintliche berufliche Glück. Lernen Sie die 10 Faustregeln zur erfolgreichen Umschiffung der Stolpersteine auf dem Weg nach oben kennen.
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