Dr. Alexandra Rink
Esther Heil-Kottmair
Oliver Adam
Nikolaus Lienau
Dr. Susan Rackwitz
Dr. Helga Vogt
Marketing – Kommunikation – Marktforschung. Lesen Sie, wie es zur Gründung der MKM im Jahr 1984 kam und über die wichtigen strategischen Schritte, die das Lenggrieser Unternehmen zum unverzichtbaren Bestandteil der Pharmabranche machte.
» MehrGibt es Gemeinsamkeiten im Pharmamarketing und im Marketing anderer Branchen? Lesen Sie, welche Schlüsselfaktoren überall gegeben sein müssen. Vom Erkennen des wahren Kunden bis zur quantitativen Limitierung der Ziele.
» MehrIntegriertes Marketing schließt den Außendienst mit ein. Wie sonst kann eine gute Idee beim Kunden ankommen? Aber funktioniert die interne Kommunikation immer reibungslos? Was wichtig ist, damit unternehmensinterne Synergieeffekte optimal genutzt werden.
» MehrBegeben Sie sich auf eine interessante kleine Zeitreise durch Geschichte, Politik und Kultur seit 1984. 25 prägende Jahre für Deutschland und die Welt – und für MKM.
» MehrDas Selbstbild zum Fremdbild machen. Wenn dieser Idealzustand erreicht wurde, ist die Kommunikation mehr als erfolgreich. Aber was genau ist eigentlich Image? Mehr als ein Bauchgefühl? Erfahren Sie die informativen Hintergründe.
» MehrWas hat Wasser mit Image zu tun? Wie die Vermarktung von H2O ein Paradebeispiel für das Marketing aller Branchen darstellt. Verblüffende Erkenntnisse zur Kommunikation des nassen Elements.
» MehrKostendämpfung auf dem Rücken der Pharmaindustrie liegt derzeit voll im Trend. Zielführender könnte allerdings die systematische Förderung der Compliance sein, meint Prof. Adam.
» MehrPatienten stehen im Mittelpunkt der Industrie. Aber ihnen wird nicht zugehört. Ein Mangel an Compliance und fehlende Effizienz sind die Folgen. Wie man dem begegnen kann, erklärt Frau Dipl.-Ök. Marona.
» MehrWeb 2.0 und Social Media ist eine feste Größe der Patientenkommunikation. Pharma ist in der direkten Kommunikation mit Konsumenten noch sehr zurückhaltend. Wie können die Chancen genutzt werden?
» MehrWas ist transformationale Führung? Auf jeden Fall der Schlüssel zu größerer Mitarbeiterzufriedenheit und –motivation. Was sich aber genau dahinter verbirgt und wie es funktioniert, lesen Sie hier.
» MehrWas ist ein Health Care Manager? Lesen Sie über die notwendige Wandlung des Pharmaberaters vom Außendienstler zum Networker. Die Zukunft liegt in einer breiteren Aufgabenpalette. Wie sieht diese aus?
» MehrZwei Drittel der Ärzte bleiben sitzen! Die Trendstudie zum GKV-WSG enthüllt den schlechten Informationsstand der Ärzte, insbesondere bei Rabattverträgen. Die Lösung: Der gut geschulte und einfühlsame Pharma-Außendienst.
» MehrWas hat die Einstellung eines Pharmaberaters zu seinem Arbeitgeber mit dem Unternehmensimage zu tun? Alles. Über die wichtige Rolle des Außendienstes als Vermittler des Unternehmensbildes und wie dieser Faktor gemessen werden kann.
» MehrWissen ist Macht. Beim 20. Lenggrieser Pharmagespräch diskutieren Experten, wie Mitarbeiter qualifiziert und effektiv weitergebildet werden können. Welche Rolle spielen die neuen Medien? Welche die Wissens-Netzwerke?
» MehrPharmaberater werden von Ärzten mehrheitlich als unverzichtbare Informationsquelle angesehen – so ein Ergebnis der MKM Trendstudie zu Pharmakommunikation aus Dezember 2010. Was Ärzten hinsichtlich Pharmakommunikation überdies wichtig ist, erfahren Sie an dieser Stelle.
» MehrRedaktionell aufbereitete PR-Artikel schlagen herkömmliche Anzeigen. Wie ein Umdenken in der Werbung die Haushalte glaubwürdiger erreicht und wie auch Sie dies einfach und effektiv umsetzen können.
» MehrWelchen Einfluss hat das Web 2.0 auf Marketing und Kommunikation im Pharmabereich? Spielen Blogs, Communities, MySpace, Xing etc. eine Rolle oder sind es eher Außendienstarbeit flankierende Zusatzmaßnahmen?
» MehrForschung ist die beste Medizin. Kommt Ihnen bekannt vor aus der Werbung? Nicht ohne Grund. Lesen Sie über die Hintergründe und Erfahrungen mit der erfolgreichen Imagekampagne des Verbands Forschender Arzneimittelhersteller e.V..
» MehrGrenzerfahrungen im Pharmamarketing? Experten diskutieren beim 17. Lenggrieser Pharmagespräch über die Rolle von strategischen Kooperations-Netzwerken, CRM und vielen weiteren Erfolgsfaktoren im Pharmamarkt. Diskutieren Sie mit!
» MehrPharmamarketing am Limit? Nein, aber eine Neuausrichtung ist dringend erforderlich. Lesen Sie, wie sich die Zusammensetzung der Kunden ändert und wie die Marketingkommunikation den neuen Zielgruppen angepasst werden muss.
» MehrSeien Sie für einen Moment wieder Kind und fragen Sie: Warum? Keine andere Frage bringt Sie schneller zum Ziel. Die Gründe verstehen, warum ein Produkt in der Zielgruppe funktioniert oder eben nicht der Schlüssel zum Erfolg ist. Warum?
» MehrDer Erfolg eines Unternehmens wird auch durch die Effizienz des CRM-System mitbestimmt. Ist die ständige Verfügbarkeit der aktuellsten Daten entscheidend? Welche Analysen sind wichtig?
» MehrDas ist ja ne Marke! Dieser saloppe Spruch hat es durchaus in sich! Eine repräsentative Studie belegt, dass Markenbewusstsein bei Ärzten und Apothekern eine große Rolle spielt. Lesen Sie wonach der Patient fragt. Was sind die Hintergründe?
» MehrVon der Projektidee zur Datenanalyse – neben den bewährten Trendstudien liefern maßgeschneiderte Auftragsstudien dank eingespielter Methodenvielfalt einzigartige Erkenntnisse für Ihr Geschäft. Erfahren Sie mehr.
» MehrVorschreiben statt Verschreiben? Halten sich Ärzte bei der Verordnung von Medikamenten an vertragliche Vorgaben? Eine Trendstudie verrät, wie es wirklich aussieht und ob der Pharmaaußendienst seine Bedeutung behält.
» MehrKundenbindung ist der entscheidende Faktor für erfolgreiches Wirtschaften – auch oder insbesondere im Apothekengespräch. Kann mit Kommunikation hier der nötige Mehrwert erreicht werden?
» MehrSogar für Apotheken wird der Markt heute enger. Können die Kooperationen hierbei den Erwartungen gerecht werden? Ein deutliches Plus an Service und Kommunikation scheint unumgänglich.
» MehrDer Pharmaberater von heute hat immer weniger Gelegenheit, seine Produkte beim Arzt vorzustellen, denn die Ärzteschaft reduziert Termine mit Pharmaberatern und die Zeit für Beratungsgespräche an sich wird kürzer. Der Pharmaberater muss also die Gelegenheit eines Gesprächs mit dem Arzt effektiver denn je zuvor nutzen.
» MehrPsychologie und Coaching im Apothekentraining? Unbedingt, so die Auffassung der MKM Personalentwicklung. Welche Maßnahmen gezielt zum Erfolg führen lesen Sie hier.
» MehrWin-Win-Situation in der Apotheke. Warum in Zeiten der vermehrten Selbsttherapie geschultes und motiviertes Apothekenpersonal unabdingbar ist und wie das passende Training vom Profi hier volle Wirkung zeigt.
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